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バラクーダがCRN Vendor Report 2019で業界最高のテクノロジベンダの一つとして評価

2019年10月25日、Chris Ross

バラクーダのビジネスは完全にパートナービジネスであるため、パートナーがバラクーダのすべてのビジネスの中心であると考えています。

バラクーダは設立からパートナーとの密接な関係を築くことに常に投資してきました。また、パートナーとの協力関係を常に改善しようと努力しています。1年以上前、バラクーダは、これまでで最も重要なパートナープログラムを発表し、パートナーの投資と協力にさらに報いるために、このプログラムを再編成しました。

最終的には、バラクーダは可能なかぎり最適な方法でパートナーと協力したいと考えています。また、パートナーの非常な努力と献身的な協力なしでは、成長を達成できないため、パートナーがバラクーダのパートナーとして高く評価されていると感じることができるようにしたいと考えています。

業界最高のテクノロジベンダの一つ

CRN Vendor Report 2019はバラクーダがパートナーのためにさらに努力する動機になっています。このレポートからは、パートナーが高く評価され、パートナーとバラクーダが共に成功するために、バラクーダがビジネスを適切に行っていることがわかりました。

このレポートでは世界の主要なテクノロジベンダのうちの42社がパートナーから実際にどのように評価されているかについて詳細に説明されています。調査は2019年4~8月に実施されており、約300社のパートナーがテクノロジベンダとの関係について実際にどのように考えているかを述べています。このレポートはパートナーの存在を当然と考えているテクノロジベンダにとっては耳の痛いものかもしれません。

幸いにも、バラクーダは、パートナーから業界最高のテクノロジベンダの一つとして評価され、歴史の長い多くのテクノロジベンダを上回って、10点満点の平均7.0で総合ランクでは第5位になりました。また、「マージン、リード、およびインセンティブ」と「パートナー戦略とアカウント管理」の2つのカテゴリでは第4位になりました。

製品とソリューションの持続性はパートナーから100点満点の80と評価されました。また、パートナーの満足度も、高く評価され、第3位になりました。低コストで使いやすいテクノロジという理念も評価されました。競合他社に対抗するか、それを上回る信頼性の高い低コストなテクノロジも評価されました。魅力的なリードジェネレーションとマージンも評価されました。

あるパートナーのCTO(最高技術責任者)の発言: バラクーダは、パートナーに対するエンゲージメントとサポートが非常に優れており、お客様が購入したいと考える信頼性の高い低コストな製品を提供しています。

別のパートナーのセールスディレクタの発言: バラクーダの製品は、競合他社のすべてのソリューションに対抗するか、それを上回るものです。パートナーに対するサポートも優れています。

バラクーダの従業員に対する大きな称賛

バラクーダのテクノロジが称賛されたことは素晴らしいですが、IT業界の誰もが知っているとおり、パートナーとの協力関係で最も重要な役割は、従業員が果たしています。バラクーダの従業員は、最高の結果を得るために、パートナーとの協力関係を常に改善しようと努力しています。

バラクーダはパートナーからパートナーフレンドリーと評価されました。具体的に言うと、パートナーは、バラクーダを非常に接しやすいだけでなく、協力しやすいと考えています。ある大規模なクラウドサービスプロバイダのセールスディレクタはバラクーダの技術チームを熱心で技術知識が豊富と称賛しています。バラクーダは優れたチームとリーダーによる積極的なテクノロジベンダとして評価されました。あるパートナーは他のテクノロジベンダはバラクーダに注意する必要があると述べています。

まとめ

バラクーダの非常な努力とパートナーとの協力関係の改善が価値のあるものとして評価されたことに非常に満足しています。CRN(Computer Reseller News)に意見を提供したすべてのパートナーに感謝します。しかし、現在の評価に満足するつもりはありません。バラクーダがビジネスを適切に行っていることはわかりましたが、現在の評価はバラクーダが今後1年間パートナーのためにさらに努力する動機にすぎません。

調査結果: https://assets.barracuda.com/assets/docs/dms/Barracuda_CRN_Vendor_Report_19.pdf

原文はこちら:

Barracuda rated one of the best in the business in 2019 CRN Vendor Report

October 25, 2019 Chris Ross

https://blog.barracuda.com/2019/10/25/barracuda-rated-one-of-the-best-in-the-business-in-2019-crn-vendor-report/

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