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バラクーダのチャネルチーフによるパートナー向けの分析

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トピック: マネージドサービス

2021年2月8日、Anne Campbell

本日、The Channel CompanyのブランドであるCRN®は2021 Channel Chiefsリストを発表しました。バラクーダはバラクーダのアメリカ州チャネル/フィールドオペレーション/セールス担当VP(バイスプレジデント)であるChad LindseyとBarracuda MSPのMSP(マネージドサービスプロバイダ)戦略的パートナーシップ担当VPであるNeal Bradburyの2人が選出されたことを発表します。

権威あるCRN®のChannel Chiefsは、毎年発表されており、非常に優れたリーダーシップ、影響力、革新性、および成長を常に示している主要なITチャネルベンダの役員を選出するリストです。2021 Channel Chiefsは最新の戦略、プログラム、およびパートナーシップによってITチャネルに影響を及ぼしている非常に優れたリーダーのリストです。Channel Chiefsは、献身的な取り組み、業界の名声、およびチャネルの提唱者としての非常に優れた業績に基づいて、CRNの編集スタッフが選出します。

Lindseyは、約9年間バラクーダに勤務しており、2020年の春にチャネル部門のリーダーになりました。また、今回初めてCRNのChannel Chiefsに選出されましたが、昨年9月にはCRNの100 People You Don’t Know But Should 2020に選出されました。BradburyはBarracuda MSPで長年リーダーを務めています。また、今回で9年連続CRNのChannel Chiefsに選出されたことになります。

バラクーダは、パートナーを支援するために、今後1年間に意識する必要がある主要な機会と課題について、この2人のチャネルチーフにインタビューしました。

Chad LindseyおよびNeal Bradburyとの質疑応答

2021年のパートナーにとって成功の鍵は何ですか。

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Chad Lindsey

Lindsey: バラクーダは、「ニュー・ノーマル」を受け入れ、さらに多くの価値をお客様に提供するための新しい独自の方法を見いだすために、引き続き協力する必要があると考えています。お客様がこの前例のない時代を乗り切るように支援するには、パートナーが、お客様と定期的にコミュニケーションを取り、信頼できるアドバイザーになることが、これまで以上に重要です。

Bradbury: 成功はMSPビジネスをセキュリティ中心の運営に変革することです。リモートワークは定着しており、同時に、大きな機会もあります。従業員は、生産性を維持するために、可能なかぎりすべてのデバイスを使用しています。しかし、適切なセキュリティプロセスが導入されていない場合は、脆弱性が発生します。データがデバイスとクラウドのいずれにあるかにかかわらず、MSPがエンドユーザとデータの両方を優先的に保護することは重要です。また、成功には、MSPが、問題を特定し、問題に対処するために、自社(およびお客様)のセキュリティポスチャを常に評価する必要があります。

2021年のパートナーが直面する最大の課題は何ですか。

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Neal Bradbury

Lindsey: 残念ながら、当面は、世界が「ノーマル」に完全に戻ることはないと思われます。このため、多くのお客様にとっては、予算と優先順位が依然として変動することが予測されるため、パートナーはビジネスの成果を予測しにくくなります。お客様に寄り添い、問題を創造的に解決し、お客様がこの激動の時代を乗り切るように支援するために、お客様と協力することが、2021年のパートナーの成功にとって最も重要です。

Bradbury: 業界が、社会距離戦略と健康/安全手順に対応するために、ビジネスの運営方法を変えるにつれて、ビジネスがパンデミックに適応することが引き続き予測されます。お客様の進化するニーズを満たす機会を捉えるパートナーは成功します。企業が働き方の変化に引き続き適応するにつれて、クラウドベースのアプリケーションとサービスを取り巻く脅威などは進化します。MSPは、お客様のこのような移行を支援し、このような移行によるリスクを管理することに注力する必要があります。このような支援は、一部のMSPにとっては困難を感じるものですが、ほとんどのMSPにとっては満足を感じるものです。

Channel Chiefsでは、LindseyBradburyによるさらに多くの分析を読むことができます。

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原文はこちら:

Insights for channel partners from Barracuda’s Channel Chiefs

February 8, 2021 Anne Campbell

https://blog.barracuda.com/2021/02/08/insights-for-channel-partners-from-barracudas-channel-chiefs/

 

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