CRN(Computer Reseller News)のWomen of the Channel Awardsを受賞したバラクーダの8人の女性が語る成功の鍵
トピック: マネージドサービス
2021年5月12日、Anne Campbell
今週、The Channel CompanyのブランドであるCRNは高く評価されている2021 Women of the Channel Awardsを発表しました。バラクーダからは、合計8人が受賞したことを発表します。
今年受賞した女性は、包括的な事業計画、マーケティングイニシアティブなど、革新的なアイデアによって、パートナーと顧客をサポートし、パートナーと顧客が世界的なコロナウィルス(COVID-19)パンデミックによる不安を乗り越えることを支援しています。CRNは、このような優れた女性のリーダーシップ、献身、およびチャネルアドボカシーを称賛しています。
バラクーダの受賞者は下記のとおりです。
- Rachel Barnett(フィールドオペレーション、ナショナルチャネル担当シニアマネージャ)
- Lindsay Faria(Barracuda MSP、パートナーマーケティング、コンテンツ担当ディレクタ)
- Jennifer Harrison(Barracuda MSP、シニアパートナーサクセスマネージャ)
- Mimish Lesperance(フィールドマーケティング、アメリカ州チャネル担当ディレクタ)
- Jenna Renaud(ナショナルアカウント担当ディレクタ)
- Kate Reuther(Barracuda MSP、シニアパートナーサクセスオペレーションマネージャ)
- Erin Shaw Crowley(Barracuda MSP、イベント担当シニアマーケティングマネージャ)
- Rachel Williams-Petit(アウトサイドチャネルマネージャ)
2021年のチャネルパートナーの成功の鍵
バラクーダは、チャネルパートナーを支援するために、パートナーが今後1年間で成功するために注力および意識する必要があることについて、この8人の女性に意見の提供を依頼しました。詳細については、それぞれの名前をクリックして、Women of the Channel Awardsリストをご参照ください。
Rachel Barnett(フィールドオペレーション、ナショナルチャネル担当シニアマネージャ): 2021年のチャネルパートナーの成功の鍵は使用可能なプログラムとリソースを活用することです。今後1年間、多くの人が引き続きリモートワークを行い、バーチャルイベントが依然としてオンサイトミーティングに取って代わります。このため、パートナーは、バラクーダがパートナーの成功を支援するために作成し、簡単にアクセスできるようにしたカスタマイズされたコンテンツとトレーニング資料を最大限に活用することが重要です。
Lindsay Faria(Barracuda MSP、パートナーマーケティング、コンテンツ担当ディレクタ): 多くのMSP(マネージドサービスプロバイダ)は決断を迫られています。つまり、現在の脅威の状況で成功するために必要なセキュリティ中心の企業にビジネスを変革するかどうかということです。このチャンスを捉えることを選択したMSPは成功します。このような企業は、セキュリティの観点から、社内業務とサービス提供を検討します。また、自社と顧客のセキュリティポスチャのギャップを常に特定し、ギャップに積極的に対処しようとします。このような企業は、ベンダが提供するリソースのすべてを活用するために、ベンダと協力する方法を模索します。
Jennifer Harrison(Barracuda MSP、シニアパートナーサクセスマネージャ): 成功とはMSPビジネスをセキュリティ中心のビジネスに変革することです。リモートワークは普及していますが、同時に大きなチャンスもあります。従業員は、生産性を維持するために、すべてのデバイスを使用しています。しかし、適切なセキュリティプロセスが導入されていない場合は、脆弱性が生じます。MSPにとって重要なことはエンドユーザとそのデータ(デバイスとクラウドのいずれにあるかにかかわらず)の両方の保護を優先することです。また、MSPは、成功するために、自社(および顧客)のセキュリティポスチャを常に評価して、ギャップを特定し、ギャップに対処する必要があります。
Mimish Lesperance(フィールドマーケティング、アメリカ州チャネル担当ディレクタ): セキュリティに特化した企業であるバラクーダはセキュリティ侵害の増加を痛感しています。パートナーは、この分野のガイダンスとサポートを必要としている顧客に多大な価値を提供できるように、能力を向上することが重要です。セキュリティエキスパートとしての地位を確立することはパートナーにとって重要な差別化要因になります。
Jenna Renaud(ナショナルアカウント担当ディレクタ): 2021年、クラウド導入、およびバラクーダのソリューションによってサービスを拡大する方法を受け入れるパートナーはトップになります。ベンダエンゲージメント、アライメント、およびイネーブルメントはすべて、パートナーシップの成功とチャネルの真の成長を実現するための重要な要素です。パートナーは、ベンダが成功している分野とその理由を認識し、自社の営業部門もこのような成功を収めることができるようにする必要があります。
Kate Reuther(Barracuda MSP、シニアパートナーサクセスオペレーションマネージャ): 2021年のチャネルパートナーの成功の鍵はセキュリティ中心のオペレーションに移行できるかどうかです。進化する脅威の状況に対処するには、自社と顧客の両方のセキュリティポスチャを常に評価する能力が必要になります。在宅勤務は普及しており、賢明なMSPは移行が成功するためのソリューションとサービスを提供するテクノロジパートナーを信頼します。
Erin Shaw Crowley(Barracuda MSP、イベント担当シニアマーケティングマネージャ): 成功とはMSPビジネスをセキュリティ中心のビジネスに変革することです。リモートワークは普及していますが、同時に大きなチャンスもあります。従業員は、生産性を維持するために、すべてのデバイスを使用しています。しかし、適切なセキュリティプロセスが導入されていない場合は、脆弱性が生じます。MSPにとって重要なことはエンドユーザとそのデータ(デバイスとクラウドのいずれにあるかにかかわらず)の両方の保護を優先することです。また、MSPは、成功するために、自社(および顧客)のセキュリティポスチャを常に評価して、ギャップを特定し、ギャップに対処する必要があります。
Rachel Williams-Petit(アウトサイドチャネルマネージャ): チャネルパートナーが成功するには、テクノロジとセキュリティに関連して世界で起きていることに常に注意を払い、企業のコアバリューに合致するベンダと適切に協力することが最も重要です。また、リレーションシップの構築も重要なオーバーレイ戦略です。このため、チャネルパートナーは柔軟で価値の高い最適なソリューションを顧客に提供できます。
原文はこちら:
8 keys to success from Barracuda’s CRN Women of the Channel
May 12, 2021 Anne Campbell
https://blog.barracuda.com/2021/05/12/8-keys-to-success-from-barracudas-crn-women-of-the-channel/